ในตลาดอะไหล่รถยนต์โลกปัจจุบันการแข่งขันในเรื่องราคา, และผู้ซื้อ B2B เช่นผู้ขายยอดขาย, OEM, โรงงานประกอบรถยนต์, และผู้ประกอบการซ่อมแซมโซ่ค่าสมดุล คุณภาพและความน่าเชื่อถือในหมู่ส่วนประกอบมากมายที่ส่งผลต่อความมั่นคงของรถยนต์และความสบายใจในการขับขี่การติดตั้งเครื่องแต่เมื่อซื้อเป็นจํานวนมากสําหรับหลายรุ่นรถยนต์ ค่าเครื่องยนต์สามารถกลายเป็นส่วนสําคัญของงบประมาณการจัดซื้อได้อย่างรวดเร็ว
สําหรับผู้ซื้อ B2B การปรับปรุงค่าใช้จ่าย ไม่ได้เกี่ยวกับการหาผู้จําหน่ายที่ถูกที่สุดการบรรลุคุณค่าที่ยั่งยืนการประกันคุณภาพที่คงและการปรับปรุงโซ่จําหน่ายสําหรับผลประโยชน์ในระยะยาว การตัดสินใจซื้อจัดจ้างที่ฉลาดสามารถปรับปรุงอัตรากําไร, การไหลเงินและความพึงพอใจของลูกค้า.
Guangzhou Daming Auto Parts Technology Co., Ltd. ชื่อที่เชื่อถือได้ในสาขาของอะไหล่ชัสซี่รถยนต์, ได้ช่วยผู้ซื้อต่างประเทศมานานแล้วในการปรับปรุงกระบวนการจัดซื้อของการผลิตที่มีคุณภาพสูง, โลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพ และการแก้ไขการสั่งซื้อจํานวนมากที่ยืดหยุ่น.
ก่อนที่จะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การปรับปรุงค่าใช้จ่าย มันเป็นสิ่งสําคัญที่จะเข้าใจสิ่งที่ขับเคลื่อนโครงสร้างค่าใช้จ่ายของเครื่องยนต์
| ปัจจัย | คําอธิบาย | ผลต่อค่าใช้จ่าย |
|---|---|---|
| คุณภาพของวัสดุ | สารประกอบยาง, เกรดเหล็ก, และกระบวนการผูกผูกโลหะยาง | วัสดุที่มีคุณภาพสูง เพิ่มต้นทุน แต่ยืดอายุการใช้งาน |
| เทคโนโลยีการผลิต | เส้นทางการผลิตที่ทันสมัย การโยนความแม่นยํา และการแปรรูป CNC รับประกันความแม่นยําของมิติและการควบคุมการสั่น | อัตโนมัติลดต้นทุนในระยะยาว แต่เพิ่มการลงทุนเริ่มต้น |
| ประเภทการติดตั้ง | ไฮดรอลิก แอคทีฟ หรือยางแข็งแบบปกติ มีโครงสร้างค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกัน | การติดตั้งแบบไฮดรอลิก ราคาแพงกว่า แต่ช่วยให้ NVH มีประสิทธิภาพมากขึ้น |
| สถานที่ของผู้จําหน่าย | ค่าแรงงานในภูมิภาค ค่าพลังงาน และนโยบายภาษีมีผลต่อราคาสุดท้าย | การซื้อกลางจากจีนโดยทั่วไปให้ข้อดีในเรื่องค่าใช้จ่าย 20~40% |
| การรับรอง | IATF 16949, ISO 9001, หรือความสอดคล้องกับ RoHS รับประกันคุณภาพ แต่เพิ่มต้นทุนการทดสอบและเอกสาร | ผลกระทบที่ปานกลาง สําคัญสําหรับการปฏิบัติตาม OEM และการส่งออก |
| MOQ (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ํา) | จําหน่ายให้ส่วนลดในปริมาณสําหรับการสั่งซื้อขนาดใหญ่ | MOQ ที่สูงกว่าจะลดต้นทุนต่อหน่วยอย่างสําคัญ |
ปัจจัยแต่ละปัจจัยมีปฏิสัมพันธ์กับปัจจัยอื่น ๆ ตัวอย่างเช่น การเลือกวัสดุยางระดับสูงเพิ่มความทนทาน แต่ยังเพิ่มต้นทุนความต้องการการทํางานด้วยความจํากัดทางงบประมาณเพื่อบรรลุต้นทุนการครอบครองที่สมบูรณ์แบบ
การจัดซื้อสินค้าในจํานวนมากผลกําไรจากขนาดเมื่อสั่งซื้อจํานวนพันหน่วย ผู้จัดจําหน่ายสามารถลดต้นทุนการจัดตั้งการผลิต และส่งต่อการประหยัดเหล่านี้ โดยทั่วไปการสั่งซื้อจํานวนมากสามารถลดราคาหน่วย10~25%, ขึ้นอยู่กับปริมาณทั้งหมด
ค่าขนส่งมวลสินค้ามักมีส่วนประกอบกับ 5 ~ 15% ของราคาการนําเข้าทั้งหมด การรวมการสั่งซื้อหลายรายการเข้าสู่การส่งสินค้าจํานวนมากหนึ่งจะลดต้นทุนการบรรจุสินค้า, การรับจ้างสัญญากลาง, และการจัดการสินค้าซึ่งมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษสําหรับผู้ซื้อต่างประเทศที่นําเข้าจากจีน.
การสั่งซื้อปริมาณใหญ่ เสริมแรงผู้ซื้อตําแหน่งการเจรจาผู้ซื้อสามารถเจรจาเงื่อนไขที่ดีกว่า เช่น ระยะเวลาการชําระเงินที่ยืดหยุ่นขึ้น ช่วงเวลานําเร็วขึ้น หรือนโยบายการเปลี่ยนฟรี
การซื้อกลางประกันว่าผู้ซื้อมีจําหน่ายที่เพียงพอเพื่อตอบสนองคําสั่งของลูกค้าอย่างรวดเร็ว ป้องกันการสูญเสียรายได้จากการขาดแคลนสินค้า
การร่วมมือระยะยาวที่มั่นคงที่สร้างขึ้นผ่านการซื้อของจํานวนมากเป็นประจําให้ความสําคัญต่อความสามารถในการผลิต, ข้อเสนอการสนับสนุนทางเทคนิคและให้สิทธิประโยชน์เฉพาะในราคา.
การปรับปรุงค่าใช้จ่ายไม่เพียงแค่เกี่ยวกับการลดราคาการวางแผนการจัดซื้อจัดจ้างด้านล่างมีหลายแนวทางที่พิสูจน์ได้เพื่อบรรลุผลที่ดีที่สุด:
เมื่อวางแผนการซื้อกัน มันสําคัญที่จะหารือโครงสร้างส่วนลดระดับกับผู้จําหน่าย เช่น
| ปริมาณการสั่งซื้อ (หน่วย) | ระดับการลด | การประเมินการลดราคาหน่วย |
|---|---|---|
| 500 1 บาท000 | ราคาธรรมดา | รางวัล |
| 1,000 5000 | ค่าส่วนลดระดับ 1 | 5 ٪ 10% |
| 5,000 10000 | ค่าส่วนลดระดับ 2 | 10% 15% |
| 10,000+ | อัตราผู้ซื้อสูงสุด | 20% หรือมากกว่า |
ระบบนี้ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายวางแผนการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และยังคงให้บริการอย่างต่อเนื่อง
โดยการลงนามสัญญาจัดซื้อจัดจ้างประจําปี, ผู้ซื้อสามารถล็อคในราคาและการจัดสรรกําลังผลิตที่มั่นคงแนวทางนี้ปกป้องผู้ซื้อจากการเปลี่ยนแปลงราคาของวัสดุและรับประกันกําหนดการจัดส่งที่น่าเชื่อถือ
ตัวอย่างเช่น สัญญาระยะยาวกับ Guangzhou Daming Auto Parts มักจะรวมถึง
ระยะราคาคงที่ที่มีอายุ 12 เดือน
โปรแกรมการผลิตในความสําคัญ
ขยายเวลาการจ่ายเงิน
การสนับสนุนหลังการขาย
สําหรับบริษัทที่ผลิตหรือบํารุงรักษารถหลายรุ่นการออกแบบการติดตั้งเครื่องยนต์แบบมาตรฐานสามารถลดความซับซ้อนของ SKU และต้นทุนการจัดซื้อ
การจัดการคลังสินค้าที่ง่าย
ค่าเครื่องมือต่ํากว่า
การควบคุมคุณภาพที่ง่ายขึ้น
ลดราคาสินค้าจํานวนมากสําหรับชิ้นส่วนทั่วไป
การจัดมาตรฐานสามารถลดค่าจัดซื้อทั้งหมดได้ถึง15~20%ในธุรกิจขนาดใหญ่
ก่อนที่จะทําการสั่งซื้อขนาดใหญ่การตรวจสอบความสามารถของผู้จําหน่ายตรวจสอบในสถานที่ หรือผ่านหน่วยงานตรวจสอบที่เป็นฝ่ายที่สาม
กระแสกระบวนการผลิต
การติดตามวัสดุ
อุปกรณ์การทดสอบและการรับรอง
บันทึกการจัดส่งตามเวลา
การเปรียบเทียบซัพพลายเออร์หลายเพื่อระบุอัตราการประหยัดที่ดีที่สุดนโยบายโรงงานเปิดกว้างของกวางโจว แดมิง ให้ผู้ซื้อสามารถเยี่ยมชมโรงงาน และตรวจสอบคุณภาพการผลิตได้โดยตรง ซึ่งสร้างความไว้วางใจในระยะยาว
ปัจจัยค่าใช้จ่ายที่มักถูกมองข้ามคือ โลจิสติกส์ ผู้ซื้อควร:
รวมการจัดส่งผ่าน SKU มากมาย
การใช้ศูนย์จําหน่ายภูมิภาคเพื่อลดเวลาในการจัดส่ง
ใช้เพียงในเวลา (JIT)หรือคลังสินค้าที่บริหารโดยผู้ขาย (VMI)รุ่น
วิธีการเหล่านี้ลดต้นทุนในการจัดเก็บและลดความเสี่ยงของการเก่าแก่
อุปกรณ์อุดมสมุด จํากัดทุนหมุนเวียนและเพิ่มต้นทุนการจัดเก็บ คาดการณ์ความต้องการอย่างแม่นยํา โดยใช้ข้อมูลการขายหรือบันทึกการสั่งซื้อในประวัติศาสตร์
การพึ่งพากับผู้จําหน่ายคนหนึ่งมากเกินไป อาจทําให้การผลิตถูกขัดขวาง หากเกิดปัญหาอย่างน้อยสองผู้จัดจําหน่ายที่มีคุณสมบัติเพื่อให้มั่นคง
ราคายางและโลหะอาจแตกต่างกันไปตามสภาพตลาดสัญญาราคาคงหรือตัวเลือกการป้องกัน.
การขนส่งทางเรือทั่วโลกยังคงไม่คาดเดาได้ เพื่อลดผลกระทบให้น้อยที่สุด
วางแผนการจัดส่ง ก่อนฤดูกาลสูงสุด
เลือกผู้จําหน่ายที่มีความสามารถด้าน logistics ทั่วโลก
การรักษาสต็อปพัฟเฟอร์ 3 เดือนสําหรับชิ้นส่วนสําคัญ
กวางโจว แดมิ่งทํางานกับพันธมิตรโลจิสติกสากลที่น่าเชื่อถือ เพื่อให้การจัดส่งเร็วและปลอดภัยทั่วโลก
ผู้จําหน่ายอะไหล่รถยนต์ชาวยุโรปคนหนึ่งได้ซื้อกันเครื่องยนต์จากสามผู้จําหน่ายที่แตกต่างกันพวกเขาต้องการคู่หูที่มั่นคงและประหยัดกว่า.
หลังจากการประเมินผู้จําหน่ายหลายคน พวกเขาได้ร่วมมือกับบริษัท กวางโจว เดมิง ออโต้ เพอร์ส เทคโนโลยี จํากัดสําหรับการซื้อกลางรายปีของ50,000 หน่วยผ่าน 6 รุ่นรถยนต์
สั่งซื้อรวมเป็น 2 ส่งใหญ่ต่อไตรมาส
ปฏิบัติการโครงสร้างส่วนลดปริมาณจากปริมาณรายปีทั้งหมด
การจัดมาตรฐานการออกแบบการติดตั้งเครื่องยนต์บางส่วนในรถยนต์
ใช้คลังสินค้าของเดมิง เพื่อจัดการสินค้าความปลอดภัย
| เมทริก | ก่อนการปรับปรุง | หลังการปรับปรุง |
|---|---|---|
| ค่าหน่วย | 9 ดอลลาร์80 | $7.40 (-24.5%) |
| ค่าส่ง (ต่อชุด) | 4 เหรียญ200 | $2,700 (-36%) |
| ระยะเวลา | 45 วัน | 25 วัน |
| อัตราการคืนคุณภาพ | 10.8% | 00.4% |
ภายในหนึ่งปี ผู้ซื้อลดต้นทุนการจัดซื้อ 28%และทําสําเร็จอัตราคุณภาพคงที่มากกว่า 99.5%ความร่วมมือยังคงมีปริมาณการเติบโตต่อเนื่อง
นี่คือรายการเช็คที่ใช้ได้สําหรับผู้ซื้อ B2B ที่วางแผนการซื้อขนาดใหญ่
กําหนดรายละเอียดสินค้าและความต้องการการทํางาน
ตรวจสอบศักยภาพของผู้จําหน่ายและการรับรองคุณภาพ
การเจรจา MOQ ราคาชั้น และเงื่อนไขการชําระเงิน
การประเมินตัวอย่างก่อนการผลิตจํานวนมาก
รวมมาตรการรับประกันและการสนับสนุนทางเทคนิค
กําหนดการจัดส่งเพื่อสมดุลคลังสินค้าและเงินสด
ตรวจสอบผลงานของผู้จําหน่ายและโครงสร้างต้นทุนเป็นประจํา
การปฏิบัติตามกระบวนการที่จัดระเบียบนี้ ช่วยให้มีการประหยัดอย่างต่อเนื่องและความมั่นคงในการดําเนินงานในระยะยาว
ในตลาดรถยนต์หลังการใช้งานและโซ่อุปกรณ์ OEM ที่ทันสมัยการปรับปรุงค่าใช้จ่ายไม่ได้เป็นตัวเลือกโดยการเข้าใจตัวขับเคลื่อนค่าใช้จ่ายที่แท้จริงและการนํามาใช้กลยุทธ์การจัดหาสินค้าจํานวนมาก ผู้ซื้อ B2B สามารถปรับปรุงผลกําไรได้อย่างสําคัญ โดยยังคงมีความน่าเชื่อถือและความพึงพอใจของลูกค้า
ข้อสําคัญ:
วิเคราะห์องค์ประกอบค่าใช้จ่าย (วัสดุ เทคโนโลยี โลจิสติกส์)
สร้างความร่วมมือกับผู้จําหน่ายระยะยาว
มาตรฐานและรวมหมวดหมู่สินค้า
ใช้ประโยชน์จากขนาด และเจรจาเงื่อนไขที่ดีกว่า
บริหารความเสี่ยงผ่านการหลากหลายและการคาดการณ์
ในบริษัท กวางโจว เดมิง ออโต้ เพอร์ส เทคโนโลยี จํากัดเรามุ่งมั่นที่จะช่วยให้ผู้ซื้อทั่วโลกประหยัดและมีคุณภาพสูงด้วยการผ่าน100,000 ชิ้นส่วนชัสซี่ในคลัง, อุปกรณ์การผลิตที่ทันสมัย และเครือข่ายโลจิสติกส์ทั่วโลกประสิทธิภาพการใช้จ่าย, ผลงาน, และความน่าเชื่อถือ.
เลือก Daming เลือกคุณภาพ เลือกประหยัด เลือกพันธมิตรโลกที่เชื่อถือได้
